火虎竞技|瓷砖代理商走设计师渠道的心得和感想

作者:{火虎竞技}    来源:{火虎竞技}    发布时间:2020-06-29 06:11    浏览量:
瓷砖代理商走设计师渠道的心得和感想   日期:2017-04-11  来源:华夏陶瓷网 作者:章程 浏览:540 评论:0  核心提示:不必阅尽千帆,将风景看透,只需在一个领域持续耕耘,便能懂得如细水长流般默默坚持。2011年进入陶瓷行业后,从米洛西到楼兰,再不必阅尽千帆,将风景看透,只需在一个领域持续耕耘,便能懂得如细水长流般默默坚持。 2011年进入陶瓷行业后,从米洛西到楼兰,再到如今的金尊玉,由于这些品牌在杭州的定位都是走设计师渠道,因此黄波锋一直在和设计师打交道。 坚定走设计师渠道的6年来,黄波锋最大的心得就是 细水长流 这四个字,这也是他为人和经商的精神内核。 做到 让设计师习惯你的产品 绍兴,王羲之的第二家园,鲁迅的故乡,也是黄波锋的故乡。绍兴的人文积淀让黄波锋有一种温雅的气质。 黄波锋是在杭州上的大学,市场行销专业。在大学期间,他为J.D.Power公司做市场调研,累积了一些资金。2010年毕业后黄波锋进入了米洛西做业务员,他自称是 专业对口 。 在米洛西工作的3年之中,黄波锋接触到许多大大小小的家装设计公司,九鼎、城建、南鸿、东易日盛等都是他的客户,他对建材市场的运作也是在这个期间日渐谙熟。2013年,黄波锋用在大学做市场调研时和毕业后工作挣的钱作为启动资金,代理了楼兰,开始自主创业。 2015年初,黄波锋正式签约金尊玉,他看重的是金尊玉 产品线很齐全 ,非常适合他一直在深耕的设计师渠道。 代理金尊玉的第一年,黄波锋的销售业绩还是几百万,第二年即2016年就增长至千万级别,这得益于他对设计师渠道的坚持,这种坚持被他概述为 细水长流 。 黄波锋表示,即使是一个很有经验的业务员,要想在设计师渠道做出成绩也要两三个月的时间,如果是新手则要一年左右, 很多老板都等不了这么长时间 。 黄波锋透露,当设计师和一个品牌合作过一次后,一般不会再更换, 除非是服务不到位或产品不可靠 ,这也是他非常看重与设计师合作的 第一单 的原因。 市场格局正在悄然改变 黄波锋将他代理的金尊玉店面设立在新时代,因为这里是高端品牌的聚集地。他的下一步计划是在第六空间大都会增开一家店面。 为什么选择第六空间?黄波锋解释,两年前还 默默无闻 的第六空间,如今已发展到接近新时代的高度。究其缘由,是因为高端家具馆提升了第六空间的整体形象。 自2011年从业以来,黄波锋亲历了市场从微晶石、抛晶砖到大理石瓷砖的转变,当前现代仿古砖的势头正盛。黄波锋表示,由于受到现代仿古砖的冲击,2017年杭州仿古砖的市场份额缩水得很厉害。 在90后消费人群中有近一半的比例都对现代仿古砖青睐有加。 黄波锋坦言,尽管大理石瓷砖目前在杭州仍是主流产品,但现代仿古砖的冲击不容小觑。 经销商或将转型为服务商 杭州是全国互联网之都,尽管如此,黄波锋认为目前互联网家装对陶瓷行业的影响并不大,尤其是对如金尊玉一样走设计师渠道的高端定位品牌,互联网家装还无法触及。 黄波锋表示互联网家装的优势在于 全包 ,快速、走量、可复制是其优点,但互联网家装也存在利润低、收款不及时等缺陷。 比起互联网的冲击,黄波锋更关注全装修政策。全装修政策覆盖的范围不明,更是令如他一样的陶瓷人抓狂。对于全装修政策将产生的影响,他表示, 厂家一定要和房产公司建立合作关系,否则杭州经销商未来可能没饭吃。 黄波锋指出,厂家总部和房产公司达成合作后,经销商则会转型为服务商。 尽管全装修政策来势汹汹,但黄波锋表示对此过度恐慌没有必要, 过度担忧会导致干不好当下的事情, 他认为等全装修政策的规定更为明朗一些再做打算也不迟。     更多 同类资讯 工程将取代经销商成为瓷砖销售第一渠道? 2019年瓷砖行业发展趋势及十大关键词 2018瓷砖产量断崖式下跌 零售市场下滑严重 强环保+大企业推动建筑陶瓷行业转型升级 改革开放40年夹江陶瓷从 量变 到 质变 陶瓷行业大洗牌 从业人员如何度过寒冬? 环保加码 夹江陶瓷企业面临生死考验 市场重压下瓷砖终端经销商转型的几个案例 从博洛尼亚展未来几年瓷砖产品的发展趋势 诺贝尔瓷抛砖VS简一大理石瓷砖与“消费降级”

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